巴基斯坦，由于受地理位置影响，能源短缺，多年来一直受到严重电力供应紧张的困扰。

  2013年，习提出“一带一路”倡议，开启了改善基础设施，提高相互连通的大门。此时，一家从“陆上丝绸之路经济带”核心城市新疆走出来的中国风电企业——新疆金风科技股份有限公司（下称“金风科技”），凭借多年的国内领先经验和海外项目的国际化探索，打造了一身过硬的实力。2014年，借助“一带一路”的东风，金风科技把目光锁定了巴基斯坦风电市场。

  如今，金风科技的业务已遍及全球6大洲24个国家和地区，实现资本、市场、人才、技术，和管理的国际化。截至目前，金风科技在巴基斯坦运营的风电场项目已有4个，包括巴基斯坦三峡风电项目（一、二、三期）、SACHAL项目、TAPAL项目和UEP项目。项目所到之处，电力短缺得以缓解，电网的能源结构得以改善，金风科技还带来了先进的技术和管理，“量身定制”了适应当地环境的风电机组，培养了一批属地化人才。难怪，无论是项目业主和电网，还是当地居民，都对这群来自中国的风电人赞不绝口……

  去过巴基斯坦风电项目的人都会对那里的天气印象非常深刻。巴基斯坦风电场的地形多以荒漠为主，多风沙且酷热无比，每年5月到9月的气温甚至超过45摄氏度。

  如此恶劣的天气，集合众多敏感部件的风机能否应对挑战？从金风科技在巴基斯坦的三峡一期风电场项目中，我们找到了答案。

  三峡一期项目位于巴基斯坦沿海城市卡拉奇以东约90公里一片广袤的沙漠里，若说气候极端，这里是极具代表性的。2014年11月24日，该项目33台金风1.5兆瓦机组一次性通过当地168小时试运行，打破了相邻风电场4~8个月通过试运行的纪录。这些来自中国的风电机组，经受住了超过45摄氏度的高温考验，而当时参与“同台竞争”的其他厂商的机组，当气温达到40摄氏度时便已“全军覆没”，纷纷停转。

  秘诀在哪里？金风科技给出的解答是——定制化。针对巴基斯坦的气候和地形，金风科技定向开发了高温型风电机组，运行业绩屡创新高。不久前的7月15日，单日发电量又创新高，达到118.3万千瓦时；截至2019年7月19日，三峡一期项目已经累计安全运作1697天，累计发电量达65517.8万千瓦时；金风科技在巴基斯坦所有项目的可利用率从始至终保持在99.95%以上。

  当地可再次生产的能源专业技术人员胡马雍·阿扎德介绍，挑战除了来自于地形和风沙外，还在于多风季与高温季重合，风的温度极高，给风机带来极大挑战。

  金风科技风电集团副总工程师，当时作为高温机组开发项目负责人的谢生清回忆，为模拟巴基斯坦的地形和气候，同时节省本金，他带领研发团队两次前往我国新疆吐鲁番，收集已有风机在高温工况下出现的各类问题，同时依据IEC等标准，对风机进行了系统的高温适应性设计，在技术充分论证的基础上，对设计的产品反复进行了模拟高温环流测试，在充分考虑到当地弱电网的并网环境下，经过多次设计优化完善，最终研发出真正意义上的高温型风电机组。

  金风的机组和项目团队凭借优异的表现得到了项目业主和巴基斯坦电网公司的高度认可和一致好评，为金风科技在巴基斯坦这一新兴市场树立了良好的形象和口碑。

  良好的口碑和先进的技术迅速让金风科技的项目取得了巴基斯坦当地银行的重点融资支持。

  2015年4月，金风科技开始TAPAL项目建设，获得了巴基斯坦当地银行的无追索项目融资。有专业技术人员解释道，无追索项目融资的借款人为项目公司，其偿还贷款来源为项目本身的收益，除此之外并无其他担保，因此贷款人即当地银行为保证其贷款的安全性，会对项目各相关方做极为严格的尽调，其中项目所选用的风力发电机组技术成熟性以及制造厂家的财务稳定性是重点考察对象。

  巴基斯坦联合银行项目融资总监奥马尔·卡西姆在接受媒体采访时表示，在评估融资项目时，银行更加倾向于有着非常丰富业绩、优秀财务稳定性，以及良好口碑记录的企业。“经过严格的前期尽调和考察，金风TAPAL项目成为巴基斯坦联合银行的不二选择。”他说。

  从最初在美、澳等成熟市场靠投资拉动，将机组推向国际市场，让当地严苛的电网标准及市场规则来考验金风机组的技术水平和可靠性，使国外的客户、市场有机会了解中国的风电设备，到广泛具备海外融资机构认可、获得产品国际认证，和成熟的属地化服务能力，成为国际市场主流的风力发电技术提供商，金风科技走出了一条独具特色的国际化之路，为整个中国风电产业“走出去”提供了实际的借鉴。

  据了解，目前，金风科技是唯一一个在巴基斯坦实现由当地银行提供无追索项目融资的中国风机制造商。TAPAL项目的无追索项目融资模式，成为客户关注的重点之一，带来多家项目的合作意向，而TAPAL项目的业主也确认了再次合作的意愿。

  2017年4月1日，当马吉德和阿卜杜拉入职TAPAL项目时，他们或许不会想到，自己两年后会成为在本国炙手可热的风电工程师。

  彼时，巴基斯坦政府刚刚提出，要努力扩大可再次生产的能源装机在本国能源结构中的占比，可再次生产的能源在巴基斯坦的迅速发展初见端倪。而由于风电发展刚刚起步，具有风电场运维经验的本国人才屈指可数。

  金风科技2013年郑重进入巴基斯坦市场，成为走进巴基斯坦的第一家中国风电制造商，之后凭借技术适应性的优势和产品的稳定运行迅速成为当地风电项目的标杆，同时也为巴基斯坦培养了一批具有风电场运维和检修技术经验的本国人才。

  杨建勇是金风科技的中方员工，也是TAPAL项目的项目经理，马吉德和阿卜杜拉就是他的徒弟。带的徒弟多了，杨建勇自创了一套画图培训法——最初，他带着徒弟们一边工作一边看图纸，一段时间后，便要求他们试着自己画图。从照着画，到不看原图也能轻车熟路地把图纸画出来，徒弟们的进步让丝毫没有保留的杨建勇颇有自豪感。画图纸的目的并不简单，“把图纸熟记于心，才能熟知工作原理和控制逻辑，在问题处理中至关重要。”他说。

  而要成为一名合格的风电工程师，接受现场授课还远远不足。金风科技把企业在中国国内积累的丰富培训经验也带到了巴基斯坦。杨建勇介绍，除了项目级培训，金风科技还为巴方员工安排了区域级和公司级培训，同时应用多种智能培训平台，巩固和检验培训效果。除此之外，在巴基斯坦员工中树立起与中国国内同等的安全准则规范也至关重要。

  如今，巴基斯坦员工已能熟练操作以往只有国内研发人员才能操作的核心零部件的检修和维修系统，能够独立处理常见的故障，有些人还自己带起了团队。

  据了解，目前金风科技聘用巴基斯坦属地化员工17名，占了全部工作人员的65%，一支属地化的高素质员工队伍已初步成型。

  截至目前，金风科技在巴基斯坦的装机达到327MW，占据约26.5%的市场占有率，4个项目均已进入售后质保期。转动的风机正在为南亚大陆上这个热情的国家送去源源不断的清洁电力，为缓解当地电力供给紧张状况，促进中巴走廊能源转型贡献力量。

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